爱拼ap888淺談如何做大做好職業裝品牌

做職業裝品牌已經成為國內服裝企業的共識,但是目前很多服裝企業對職業裝品牌建設的理解比較片麵。要實現品牌的樹立,必須注意到:
  
第一,做品牌是一項係統工程
  前些年,服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價,可自己在做品牌方麵卻把品牌當商標,功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一麵”,消費者隻識衣服不識品牌,服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後,服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是,服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出“短命”的怪圈。
  
第二,用個性營銷模式創造個性品牌
  單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿,一旦被大量克隆之後,產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,品牌個性越明顯,其被克隆的可能性就越小。
  
第三,實現品牌個性化的突破
  
一)品牌的定位
  總的來說,應當從以下幾方麵進行定位:
  1)品牌的概念:講述的就是產品的來源以及曆史,提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行,產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦,同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
  2)品牌的風格:產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運動裝,時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的,傳統的,前衛的等。
  3)品牌的服務對象:產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
  4)品牌的設計特點:主要是從商標、款式外型、麵料、色彩等方麵來體現個性化。
  5)品牌的價位設計:確定不同產品以及不同品牌在市場的係列價格。
  6)品牌的服務:提供銷售中以及售後的係列服務。
  
二)、如何實現產品品牌的定位 現代消費者追求個性,展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷於海內外,其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
  
KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,並不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者:其服裝非常前衛,即使時間跨越到5001年,也不過時的理念,而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段,將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,渴望前衛、新潮又強烈突出自我,無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上,將品牌定位於極端的前衛與另類上。同時,為了體現服裝的個性化,避免服裝間的雷同,KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但細微之處的差異產生了不同的效果,如:紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措,無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求,深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。
  
通過對KOOGI服裝的簡單分析,對於那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢?不容置疑的是,在小批量、多品種、個性化的服裝時代,適者生存並發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。
  
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡範圍過大的市場細分基礎上,也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上,更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,而應該是對消費有更深刻的理解,並在此基礎上進行的市場細分。比如:外資企業中的白領與內資企業的白領,25歲的白領與40歲的白領,他們雖然都統屬於白領階層,但可以肯定,他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,城市中的中老年人與農村的中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對於服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
  
可能有人會問,當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準,準確把握住消費群的個性需求時,企業還有何優勢可言呢要知道,時尚的服裝永遠不會麵臨飽和的市場,何況市場細分隻是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求,就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解,這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
  
三)、品牌的構成
  1、產品自身設計
  主要包括:
  1)品牌的號型係列搭配
  2)品牌的號型生產數量比例
  3)品牌的色係
  4)品牌的款式設計
  5)品牌的麵輔料選擇
  6)品牌似的產品質量要求
  8)品牌的包裝
  9)品牌的各種標牌設計
  在這個過程中,必須強調設計師與營銷部門的密切配合,設計出來的產品一定要符合品牌個性,而且是市場所需要的。
 
  2、價格定位。
  價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格製定就明顯高出其它國

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